Compreender os conceitos de sell in e sell out e trabalhá-los corretamente é fundamental para traçar estratégias de vendas que permitam alcançar os resultados esperados.
Entenda os conceitos e capacite sua equipe de vendas para promover um atendimento de excelência e obter o melhor desempenho comercial.
Mesmo quando, em um empreendimento, os acordos sejam feitos com um intermediário, por exemplo, o varejista, quem, no final irá consumir nosso produto será o cliente final.
O sell in se refere à venda a esse intermediário, que necessita saber todas as características de seu produto, como : preço, embalagem, manuseio e, principalmente, as vantagens que a compra trará ao seu ponto de venda.
Nosso mercado é altamente competitivo em praticamente todos os setores e, para conquistar espaço nas gôndolas, é preciso demonstrar ao seu cliente que seu produto é capaz de agregar valor ao seu estabelecimento.
Já o sell out se refere à venda realizada ao consumidor final.
Não basta disponibilizar seus produtos ao intermediário. É preciso que também seja ofertado da maneira correta a esse consumidor.
Mesmo que não realize vendas diretas, conhecer seu público-alvo também se faz necessário, bem como seus anseios, necessidades e expectativas geradas através do consumo do produto.
Sendo assim, podemos afirmar que o papel do seu vendedor não termina após a concretização da venda ao intermediário.
É preciso mostrar a ele como é possível atingir os clientes com seu produto e, assim, aprimorar os resultados de seu estabelecimento.
Nesse ponto, você já deve ter percebido que, para alcançar atingir os objetivos propostos em seu planejamento, tanto no sell in quanto no sell out, é importante trabalhar os relacionamentos com os varejistas.
Mantenha-se em contato constante com sua base de clientes, mostre-se interessado em colaborar para o sucesso de seus negócios e obtenha informações do comportamento de clientes.
Trabalhar bem o sell in e o sell out é um passo importante para entregar a seus clientes e consumidores finais um produto que atenda as expectativas e necessidades. Seus resultados serão surpreendentes.
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Até a próxima!
Postado por: Zurich Termoplásticos | WWW.INJECAODEPLASTICOS.COM.BR
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